Eine Physiotherapiepraxis übernehmen
Der Weg in die eigene Praxis führt über Zahlen, die kaum jemand offen diskutiert. Es gibt keine öffentliche Preisstatistik für Physiotherapiepraxen, und die Multiplikatoren, die kursieren, werden auf sehr unterschiedliche Bezugsgrößen angewendet.
Diese Beiträge legen die Rechenwege offen: welches Bewertungsverfahren was misst, welche Kostenposten neben dem Kaufpreis anfallen und wie sich das Ganze finanzieren lässt.
Wie eine Praxisübernahme finanziert wird
Eigenkapital, Förderkredit, Bürgschaft und Verkäuferdarlehen passen nur in einer bestimmten Reihenfolge zusammen. Und es gibt eine Frist, die niemand nachträglich repariert: Der KfW-Antrag muss bei der Hausbank liegen, bevor Sie irgendetwas unterschreiben.
WeiterlesenEigene Praxis: Sie behandeln weniger und verwalten mehr
Der Schritt in die eigene Praxis ändert vor allem den Inhalt des Arbeitstages. Welche Pflichten der Vertrag nach § 125 SGB V an den Inhaber hängt, wie lange Krankenkassen Zahlungen zurückfordern dürfen – und fünf Fragen, die Sie sich vorher beantworten sollten.
WeiterlesenPraxis in der Kleinstadt: kleineres Einzugsgebiet, älterer Patientenstamm
Der Preis je Behandlung ist seit 2021 bundeseinheitlich. Ein Standort verschiebt deshalb nur die Kosten, die Menge und die Abhängigkeit von wenigen Zuweisern. Welche dieser Größen sich belegen lassen und welche Sie am konkreten Ort selbst erheben müssen.
WeiterlesenPraxisübernahme: die Kostenposten im Einzelnen
Der Kaufpreis steht im Vertrag und wird deshalb geplant. Was die Finanzierung reißen lässt, sind die zwölf Posten daneben – und der Monat, in dem die Löhne raus sind und die erste Kassenzahlung noch nicht drin.
WeiterlesenPraxisübernahme: die Checkliste in sechs Phasen
Eine Übernahme scheitert selten an einem vergessenen Schritt. Sie scheitert daran, dass zwei Schritte in der falschen Reihenfolge passieren – und das fällt erst auf, wenn es nicht mehr zu reparieren ist.
WeiterlesenWas eine Physiotherapiepraxis wert ist
Drei Bewertungsverfahren, drei verschiedene Ergebnisse für dieselbe Praxis. Was jedes davon misst, warum der immaterielle Wert steuerlich in drei bis fünf Jahren vergeht und welche Zahlen vor jedem Preisgespräch auf dem Tisch liegen müssen.
WeiterlesenÜbernehmen oder neu gründen: was die Anlaufphase kostet
Die Neugründung wirkt billiger, weil kein Kaufpreis anfällt. Sie verschiebt die Kosten nur in eine Phase, in der die Fixkosten voll laufen und noch nichts abgerechnet wird. Beide Wege in neun Kategorien nebeneinander.
WeiterlesenKurz beantwortet
Die wichtigsten Fragen dieses Themas an einer Stelle — jede Antwort mit dem Beitrag, aus dem sie stammt.
Wie viel Eigenkapital brauche ich für die Übernahme einer Physiotherapiepraxis?
Das BMWi-Lernprogramm des Existenzgründungsportals nennt als Richtwert, dass der Eigenkapitalanteil am Gesamtkapital möglichst nicht unter 20 Prozent liegen sollte. Für Unternehmenskäufe nannte eine Expertenantwort desselben Portals von Juni 2014 sogar 25 bis 30 Prozent Eigenkapital oder banktypische Sicherheiten. Angerechnet wird dabei auch ein nachrangiges Verkäuferdarlehen, sofern es die formalen Bedingungen erfüllt.
Ausführlich in „Wie eine Praxisübernahme finanziert wird" Welcher KfW-Kredit passt zu einer Praxisübernahme?
Bei Beträgen bis 200.000 Euro der ERP-Gründerkredit StartGeld (067), solange Sie weniger als fünf Jahre selbstständig sind. Übernahmen sind dort ausdrücklich förderfähig, und die KfW stellt Ihre Bank zu 80 Prozent von der Haftung frei. Darüber hinaus kommen der ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077) sowie der ERP-Förderkredit KMU (365) infrage. Programm 366 mit Haftungsfreistellung setzt zwei bereits verantwortete Jahresabschlüsse voraus und scheidet für Erstgründer aus.
Ausführlich in „Wie eine Praxisübernahme finanziert wird" Lohnt es sich als Physiotherapeut, selbstständig zu machen?
Das entscheidet sich weniger am Einkommen als daran, ob Sie die Arbeit wollen, die dazukommt. Ein Inhaber behandelt weniger und übernimmt Personalführung, Verordnungsprüfung, Abrechnung, Dokumentation, Fortbildungsnachweise und die Haftung für die Arbeit seiner Angestellten. Prüfen Sie vor der Zahlenrechnung, ob Sie eine Kündigung aussprechen, einen Monat ohne Zahlungseingang überstehen und einen längeren eigenen Ausfall organisieren können.
Ausführlich in „Eigene Praxis: Sie behandeln weniger und verwalten mehr" Welche Pflichten hat ein Praxisinhaber in der Physiotherapie?
Der Vertrag nach § 125 Absatz 1 SGB V verlangt unter anderem eine gewährleistete fachliche Leitung, den unaufgeforderten Nachweis von Qualifikation, Wochenstunden und Einsatzort jeder Fachkraft vor Beginn der Tätigkeit, eine je Behandlungseinheit fortgeschriebene Verlaufsdokumentation mit fünf Jahren Aufbewahrung, externe fachspezifische Fortbildung mindestens alle zwei Jahre und Öffnungszeiten von mindestens drei Tagen und 25 Stunden je Woche.
Ausführlich in „Eigene Praxis: Sie behandeln weniger und verwalten mehr" Lohnt sich eine Physiotherapiepraxis in einer Kleinstadt?
Die Einnahme je Behandlung ist überall gleich: Seit 2021 schließt der GKV-Spitzenverband die Heilmittelverträge mit bindender Wirkung für alle Krankenkassen, und diese Verträge regeln die Preise der einzelnen Leistungspositionen. Ein ländlicher Standort wirkt deshalb ausschließlich über die Kostenseite und über die erreichbare Menge. Ob er trägt, entscheidet sich an der Zahl der Einwohner und der verordnenden Arztpraxen im Radius, nicht an der Größe des Ortes.
Ausführlich in „Praxis in der Kleinstadt: kleineres Einzugsgebiet, älterer Patientenstamm" Wie groß ist der Mietunterschied zwischen Stadt und ländlichem Raum?
Amtliche Zahlen gibt es für Wohnungen. Das BBSR wertet Angebotsmieten aus Inseraten aus: 2025 lag die durchschnittliche Wiedervermietungsmiete bundesweit bei 11,11 Euro je Quadratmeter, in dünn besiedelten ländlichen Kreisen bei 8,64 Euro und in großen kreisfreien Städten bei rund 14 Euro. Eine vergleichbare amtliche Erhebung für Gewerbemieten existiert nicht. Übertragen Sie das Wohnungsgefälle deshalb nicht auf Ihre Praxisfläche.
Ausführlich in „Praxis in der Kleinstadt: kleineres Einzugsgebiet, älterer Patientenstamm" Welche Kosten fallen bei einer Praxisübernahme neben dem Kaufpreis an?
Beratung durch Steuerberater und Rechtsanwalt, gegebenenfalls ein Bewertungsgutachten, Anmeldungen und Zulassung, Übernahme oder Ersatz von Geräten, Modernisierung, IT und Praxissoftware, Mietkaution, Versicherungen, Finanzierungskosten sowie Beschilderung und Marketing. Dazu kommt die Betriebsmittelreserve für die Anlaufzeit. Das BMWK-Existenzgründungsportal setzt dafür drei bis sechs Monate Betriebskosten an.
Ausführlich in „Praxisübernahme: die Kostenposten im Einzelnen" Warum braucht eine Physiotherapiepraxis eine Betriebsmittelreserve?
Weil Ausgaben und Einnahmen zeitlich auseinanderfallen. Löhne sind monatlich fällig, die Gesamtsozialversicherungsbeiträge nach § 23 Absatz 1 SGB IV bereits am drittletzten Bankarbeitstag desselben Monats. Die Krankenkassen dagegen müssen Rechnungen erst 21 Kalendertage nach Eingang der vollständigen Abrechnungsunterlagen bezahlen – gerechnet ab dem Abrechnungslauf, nicht ab dem Behandlungstag.
Ausführlich in „Praxisübernahme: die Kostenposten im Einzelnen" In welcher Reihenfolge läuft eine Praxisübernahme in der Physiotherapie ab?
In sechs Phasen: Orientierung und Selbstprüfung, Objektprüfung, Bewertung und Preisfindung, Finanzierung und Verträge, Zulassung und Formalitäten, Übergabe und erste Monate. Drei Übergänge sind zwingend: Der Förderantrag muss vor der ersten Unterschrift bei der Bank liegen, der Zulassungsantrag setzt einen unterschriebenen Mietvertrag und ein Institutionskennzeichen voraus, und der Übergabetermin steht erst fest, wenn die Zulassung erteilt ist.
Ausführlich in „Praxisübernahme: die Checkliste in sechs Phasen" Wann muss der KfW-Antrag bei einer Praxisübernahme gestellt werden?
Vor Beginn des Vorhabens, also vor jeder Unterschrift unter Kauf-, Miet- oder Bestellverträge. Das Merkblatt zum ERP-Gründerkredit StartGeld (Stand 18.06.2026) schließt Umschuldungen und Nachfinanzierungen bereits begonnener Vorhaben von der Förderung aus. Nach der KfW-Produktinformation zum Programm 067 dürfen Sie erste Verträge abschließen, sobald Ihr Finanzierungspartner den Kreditantrag an die KfW weitergeleitet hat – Sie müssen also nicht die Zusage abwarten, wohl aber die Einreichung.
Ausführlich in „Praxisübernahme: die Checkliste in sechs Phasen" Wie berechnet man den Wert einer Physiotherapiepraxis?
Üblich ist die Addition zweier Größen: der Substanzwert der Ausstattung, angesetzt mit dem heutigen Marktwert jedes einzelnen Wirtschaftsguts, und der immaterielle Wert, ermittelt als nachhaltig erzielbarer Gewinn multipliziert mit einem Prognosemultiplikator. Entscheidend ist die Bereinigung des Gewinns: Ein kalkulatorischer Unternehmerlohn für die eigene Arbeit muss abgezogen werden, sonst kaufen Sie Ihr späteres Gehalt mit.
Ausführlich in „Was eine Physiotherapiepraxis wert ist" Was ist ein realistischer Preis beim Kauf einer Physiotherapiepraxis?
Neutrale Vergleichswerte für Physiotherapiepraxen sind kaum öffentlich. Das Existenzgründungsportal des BMWK nennt selbst keinen Multiplikator und rät, ihn beim Berufsverband zu erfragen. Der Abrechnungsdienstleister opta data nennt in einem Beitrag vom Juli 2025 Faktoren von 1,5 bis 3,0 auf den durchschnittlichen Jahresgewinn (EBITDA), ohne eine Datenbasis dafür anzugeben. Jede Spanne ohne offengelegte Bezugsgröße ist eine Preisvorstellung, keine Bewertung.
Ausführlich in „Was eine Physiotherapiepraxis wert ist" Ist es günstiger, eine Physiotherapiepraxis neu zu gründen oder zu übernehmen?
Die Neugründung spart den Kaufpreis und erzeugt dafür eine Phase, in der die Fixkosten vollständig laufen und noch kein Umsatz ankommt. Ob sie günstiger ist, entscheidet sich daran, wie lange diese Phase dauert. Stellen Sie dem Kaufpreis deshalb die Summe aus Investition, Unterdeckung bis zum ersten kostendeckenden Monat und Ihrem eigenen Lebensunterhalt in dieser Zeit gegenüber.
Ausführlich in „Übernehmen oder neu gründen: was die Anlaufphase kostet" Wie lange dauert es bei einer Neugründung bis zur ersten Abrechnung mit den Krankenkassen?
Das lässt sich nicht allgemein beziffern, weil § 124 SGB V keine Frist für die Zulassungsentscheidung setzt. Fest steht die Reihenfolge: Die Praxisausstattung muss nach § 124 Absatz 1 SGB V bereits vorliegen, bevor über die Zulassung entschieden wird. Sie mieten und richten also ein, bevor abgerechnet werden kann. Dazu kommt das Institutionskennzeichen der ARGE·IK, ohne das kein Zahlungsverkehr mit den Kassen läuft.
Ausführlich in „Übernehmen oder neu gründen: was die Anlaufphase kostet"Diese Praxis sucht eine Nachfolge
Physio Havacker in Wetter (Hessen): über 40 Jahre am Ort, 260 m² neue barrierefreie Räume, sieben Behandlungsbereiche. Der Weg führt über die Anstellung — erst mitarbeiten, dann übernehmen.
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